Mikä on hyvä tuotekuvaus? Laadukas tuotekuvaus on yksi tärkeimmistä työkaluista verkkokaupan menestymisessä. Yksi yleisimmistä virheistä lienee maahantuojan sivuilta kopioidut tuotekuvaukset. Jos kopioit tuotekuvaukset suoraan maahantuojan materiaalista, syntyy niin sanottua duplikaattisisältöä eli päällekkäistä sisältöä, joka on hakukoneiden näkökulmasta ongelmallista.
Hakukoneet, kuten Google, arvostavat ainutlaatuista ja omaperäistä sisältöä. Saman sisällön esiintyminen useilla verkkosivuilla voi johtaa siihen, että hakukoneet jättävät sen kokonaan huomioimatta tai nostavat vain alkuperäisen, eli maahantuojan sivun, hakutuloksissa korkeammalle.
Maahantuojalta kopioitu teksti ei myöskään ole kovin persoonallista, eli se ei palvele asiakkaitasi.
Tämä postaus tarjoaa vinkit siihen, miten luot brändiisi sopivia ja houkuttelevia tuotekuvauksia. Hyvät tuotekuvaukset lisäävät myyntiä ja tukevat sivustosi hakukonenäkyvyyttä.
Lue lisää: Mikä on hyvää sisältöä kotisivuilla
Tunne kohderyhmäsi
Tärkein askel laadukkaiden tuotekuvausten kirjoittamisessa on ymmärtää, kenelle kirjoitat. Mieti, mitkä seikat saavat juuri sinun asiakkaasi kiinnostumaan tuotteestasi tai palvelustasi.
Onko kohderyhmäsi hintatietoinen, eettisesti ostava, laatutietoinen tai kenties innokas kokeilemaan uutta? Tällaiset yksityiskohdat auttavat sinua muotoilemaan tuotekuvauksen siten, että se vastaa asiakkaan tarpeisiin ja toiveisiin.
Korosta tuotteen hyötyjä, ei vain ominaisuuksia
Pelkkä ominaisuuksien luettelu harvemmin riitä vakuuttamaan asiakkaan. Hyvä tuotekuvaus korostaa sitä, miten tuotteen ominaisuudet parantavat asiakkaan arkea tai ratkaisevat jonkin ongelman. Mieti jokaisen ominaisuuden kohdalla, mitä etua se tarjoaa ostajalle.
Esimerkki:
Sen sijaan, että mainitsisit pelkästään ”100 % puuvillaa,” voit kirjoittaa: ”Laadukas 100 % puuvilla on pehmeä, hengittävä ja kestävä, mikä takaa mukavuuden joka käyttökerralla.”
Luo uniikkia sisältöä hakukoneita varten
Kun kopioit tuotetiedot suoraan maahantuojalta, päädyt käyttämään samaa sisältöä kuin muutkin jälleenmyyjät. Tämä duplikaattisisältö saattaa pahimmillaan heikentää orgaanista hakukonenäkyvyyttäsi. Kirjoita siis omat, ainutlaatuiset kuvauksesi jokaiselle tuotteelle. Hakukoneet arvostavat uniikkia sisältöä ja nostavat sen korkeammalle tuloksissa.
Vinkki:
Käytä avainsanoja luonnollisesti. Selvitä, millä hakusanoilla asiakkaat hakevat tiettyä tuotetta ja käytä niitä tuotekuvauksessa.
Visualisoi tuotteen erilaiset käyttötilanteet
Kuvittele tilanteita, joissa asiakkaasi käyttää tuotetta ja tuo ne esiin tekstissäsi. Tämä auttaa asiakasta samaistumaan ja kuvittelemaan itsensä käyttämässä tuotetta, mikä tekee ostopäätöksen helpommaksi.
Esimerkki:
“Mukana tuleva säädettävä hihna mahdollistaa vaivattoman kantamisen päivän mittaan – olitpa sitten kaupungilla, rannalla tai metsässä.”
Keskity tuotekuvauksen selkeyteen ja korosta hyötykä
Tuotekuvauksen tulisi olla selkeä ja helposti luettava. Vältä pitkiä ja monimutkaisia lauseita. Jaa teksti selkeisiin osioihin, joissa tuotteen keskeiset ominaisuudet ja edut tulevat hyvin esille. Myyntiargumentit voidaan tiivistää vaikkapa luetteloihin, joita on helppo silmäillä.
Vinkki:
Käytä alaotsikoita ja bullet point -listoja. Selkeä rakenne nopeuttaa tiedon löytämistä ja tekee kuvauksesta helposti luettavan.
Luo ostokehotuksia
Tuotekuvaus kannattaa päättää selkeällä ostokehotuksella (call-to-action). Kerro asiakkaalle selvästi, mitä haluat hänen tekevät.
Esimerkki:
“Tilaa nyt laadukas, kutittamaton villapaita, joka kestää vuodesta toiseen!” tai “Rajoitettu erä saatavilla, hanki omasi ennen kuin ne loppuvat!”
Huomioi inhimillisyys ja tunteet
Kun kuvailet tuotetta, pyri herättämään tunteita. Käyttämällä tunteisiin vetoavaa kieltä voit luoda yhteyden asiakkaan ja tuotteen välille. Vältä siis mekaanista tai liian kliinistä kieltä. Hyödynnä kuvailevia adjektiiveja, jotka resonoivat asiakkaan tarpeisiin ja toiveisiin.
Esimerkki:
“Pehmeä ja hellävarainen iholle, tämä voide ravitsee syvältä ja antaa ihollesi luonnollisen hehkun, jota olet aina etsinyt.”
Älä unohda teknisiä tietoja, mutta tarjoa ne järkevästi
Tekniset tiedot voivat olla tärkeitä ostopäätökselle, mutta tarjoa ne harkiten ja sopivassa osiossa, jotta yleinen kuvaus säilyy sujuvana. Tekniset tiedot voi esittää luettelona, joka täydentää varsinaista myyntitekstiä.
Esimerkki:
“Tekniset tiedot: Materiaali: 100 % kierrätysmateriaali. Tilavuus: 15 litraa. Paino: 400 g.”
Testaa ja paranna jatkuvasti
Hyvän tuotekuvauksen kirjoittaminen on jatkuvaa kehitystyötä. Seuraa tuotekuvauksesi tuloksia analytiikan avulla ja huomioi, millaiset kuvaukset saavat aikaan enemmän ostotapahtumia tai pidempää sivustolla viipymistä. Kokeile erilaisia lähestymistapoja ja kehitä kuvauksia asiakasdatan perusteella.
Esimerkki:
Jos huomaat, että tiettyjen tuotteiden kuvaukset saavat enemmän ostotapahtumia, analysoi mitkä tekijät kuvauksissa ovat erityisen houkuttelevia. Voit sitten soveltaa samoja periaatteita muihinkin tuotteisiin.
Mitä ajatuksia postaus herätti? Saitko uusia ideoita tuotekuvauksiisi?
0 kommenttia